La negociación internacional

Abstract

Hoy en día, la competición tanto como la cooperación entre Estados o empresas, de manera general entre todos los agentes políticos, económicos y sociales, nunca han sido tan desarrollados. De tal manera que las relaciones entre ellos se han vuelto complejos y diversificados. La negociación internacional ha evolucionado con respecto a la evolución del mundo. La internacionalización y luego la globalización han provocado un cambio en las relaciones internacionales. Primero como lo hemos dicho se intensificaron estas relaciones, pero también se regularon. Efectivamente, nació la necesidad de regular, o por lo menos controlar las relaciones internacionales. Así se multiplicaron las conferencias, las Cumbres, las integraciones entre países. Esto ofrece un nuevo marco, un nuevo contexto a la negociación internacional. Además, en el ámbito económico y comercial particularmente, se necesita tomar en cuenta los factores humanos y culturales. Como la competición es más importante hoy en día y como la naturaleza de los intercambios es más compleja, estos factores volvieron primordiales para el éxito del intercambio. Entonces, la negociación internacional tiene un papel de primer orden para todos los agentes que se dedican a relacionarse con otros agentes, de cualquier tipo. Pues es fundamental conocer sus principios y sus métodos para ejercer el poder, mantener la armonía entre los pueblos, y en nuestro caso, desarrollar relaciones entre empresas e intercambios internacionales. Solamente a través de la negociación internacional se puede enfrentar a los desafíos generados por las crisis mundiales, incluyendo la que vivimos hoy en día.