Selección e investigación de mercados para exportación de juguetes didácticos.

Abstract

Se realizó un estudio que contenía la investigación de los siguientes países: Canadá, Colombia y Panamá, los cuales fueron elegidos por la propietaria de la empresa, para luego seleccionar el más propicio a fín de implementar un plan de exportación a mediano plazo de los productos confeccionados por la empresa. Para llevar a cabo la selección, los países se sometieron a un análisis comparativo de los indicadores o criterios mas relevantes que pudiesen influir sobre dicho proyecto, como lo son, los macroeconómicos, los demográficos, los de comercio exterior y los de mercado. Para esto se utiliza una metodología de selección, siendo una de las más sencillas y eficaces para determinar qué mercado internacional elegir. Es la matriz de selección de mercados (MSM), donde se compararán y evaluarán los tres países a través de esta herramienta analítica, lo cual mostrará la primera opción para implementar el plan de exportación. Luego, del país que promedie un mayor puntaje sobre el resto, se llevará a cabo una investigación sobre las principales tiendas donde se comercializa este tipo de material didáctico, los diferentes tipos y los precios de estos, para poder fijar los precios de los nuestros de forma competitiva. Además de buscar la forma de comercializarlos, a través de un canal de distribución que no aumente significativamente el precio final hacia el consumidor teniendo en cuenta la cultura diferente, se mostrará paso a paso cómo establecer una relación comercial y la documentación necesaria para realizar una exportación exitosa.