Protocolo en las relaciones comerciales internacionales. Cómo hacer negocios con extranjeros

Abstract

El propósito de esta investigación consiste en identificar los aspectos protocolares que se deben considerar antes de negociar con un extranjero o realizar un viaje de negocios, debido a las diferencias culturales existentes entre los países en el mundo. Para identificar los aspectos protocolares más importantes, se determinaron los elementos y variables del protocolo en los negocios internacionales que pueden influir de manera positiva o negativa en las negociaciones. La aplicación de los elementos en países como Alemania, Brasil, China, Estados Unidos, India, Israel y Japón, permitió concluir cuales son los aspectos protocolares más importantes a considerar y sus diferencias culturales en relación a Chile.