Análisis comparativo del estilo de negociación de China y Chile

Abstract

Durante los últimos 20 años, Chile se ha caracterizado en lo económico por tener una progresiva apertura hacia el mercado global. En este sentido, el país ha generado fuertes lazos con diversas potencias económicas, entre ellas, la República Popular de China. Es por esto que, como buen gigante económico, China tiene su propio estilo de negociación, influido directamente por la idiosincrasia de su gente, de la misma manera que Chile. Así, en este trabajo se establecieron diversos parámetros de comparación en los estilos de negociación de ambos países a fin de ser de utilidad para los negociantes chilenos al momento de generar lazos comerciales con el país asiático.